Utbildningar

Mikkel  Nepper-Christensen

?

  • Gregersensvej 8
  • 2630 Taastrup
Google MapsApple MapsRejseplanen
  • Forskerparken Fyn, Forskerparken 10F
  • 5230 Odense M
Google MapsApple MapsRejseplanen
  • Teknologiparken Kongsvang Allé 29
  • 8000 Aarhus C
Google MapsApple MapsRejseplanen
  • NordsøcentretPostboks 104
  • 9850Hirtshals
Google MapsApple MapsRejseplanen
  • Gammel Ålbovej 1
  • 6092Sønder Stenderup
Google MapsApple MapsRejseplanen
Kurs Strategisk försäljning

Strategisk försäljning

Professionella inköpare kräver professionella säljare. Konkurrensen om kunderna blir allt hårdare. Säkerställ att du har rätt kunskaper och rätt verktyg för att bibehålla och utveckla andelen nöjda kunder samt på ett strategiskt sätt hitta nya kunder.

Deltagare

För dig som arbetar ”business to business”, det vill säga säljer lösningar och/eller produkter till andra företag. Du kan vara ganska ny i tjänsten eller erfaren. Hela kursen utgår från dina behov och direkt efter kursen kan du använda dig av dina nya kunskaper inom strategisk försäljning.

Syfte

Utbildningen syftar till att du ska lära dig behärska strategisk försäljning, hela säljprocessen och kunna använda detta i ditt dagliga arbete. Du får kunskap om hur du ska arbeta för att nå rätt kundsegment, bygga en god relation till dina kunder, vilka beteenden som förbättrar respektive försämrar ditt säljarbete samt vikten av att vara uthållig och affärsmässig. Kort och gott att arbeta mot rätt kunder med rätt metod.

Förkunskaper

Inga särskilda förkunskaper krävs.

Innehåll

- Strategisk försäljning
- Mål, vision och uppföljning
- Behovsanalys
- Säljprocessen
- Att bygga relationer och behålla dem
- Att presentera en offert
- Förhandlingsteknik
- Att arbeta med långsiktig kundvård och kundutveckling
- RMI – rätt mental inställning

Om du har frågor om kursen, vänligen kontakta