Utbildningar

Mikkel  Nepper-Christensen

?

  • Gregersensvej 8
  • 2630 Taastrup
Google MapsApple MapsRejseplanen
  • Forskerparken Fyn, Forskerparken 10F
  • 5230 Odense M
Google MapsApple MapsRejseplanen
  • Teknologiparken Kongsvang Allé 29
  • 8000 Aarhus C
Google MapsApple MapsRejseplanen
  • NordsøcentretPostboks 104
  • 9850Hirtshals
Google MapsApple MapsRejseplanen
  • Gammel Ålbovej 1
  • 6092Sønder Stenderup
Google MapsApple MapsRejseplanen
inköpsförhandlingar

Inköpsförhandlingar

Kravet på förhandlingskompetens vid inköp av varor och tjänster ökar dramatiskt mot bakgrund av bland annat hårdare konkurrens, fler samarbeten och ett mer komplext näringsliv. Utfallet av en förhandling är beroende av dina färdigheter vad gäller planering, taktik, strategi och hantering av information.Kursen Inköpsförhandlingar har fokus på hur du förbereder och genomför förhandlingen. Du får insikt i hur central planeringsfasen är, hur din personliga förhandlingsstil och psykologi kan vara avgörande samt på vilka sätt du kan bryta låsningar under förhandlingens gång. Du får även förståelse hur du kan föra en förhandling dit du vill med hjälp av den skilda informationen du och din motpart har.Leverantörens säljare, som du möter, är ofta väl förberedda och har fått bra säljutbildning. Du kan förbättra oddsen att du lyckas i förhandlingen genom att lära dig effektiva förhandlingsmetoder och verktyg.

Deltagare

Alla som arbetar med inköp och som leder eller medverkar i olika förhandlingssituationer.

Förkunskaper

Du bör arbeta med inköp där förhandling ingår.

Syfte

Syftet är att få dig att hela tiden uppnå bästa möjliga förhandlingsresultat så effektivt som möjligt.

Innehåll

Vad är egentligen en förhandling?

Förhandlingsprocessen
Planeringsfasen
- Värderingar och etik
- Förberedelser
- Informationsinhämtning

Genomförande
- Öppningar och eftergifter
- Avslut
- Uppföljning

Strategiska val inför en förhandling
Spelet kring en förhandling
Din personliga förhandlingsstil
Ekonomi vid förhandlingen
Checklistor för förhandlingen

Övrigt

Denna kurs ingår i vårt diplomprogram för Diplomerad Inköpare.

Om du har frågor om kursen, vänligen kontakta